抢抓“互联网+”时代风口“触网”出击 电商经济为纺织服装产业插上“云翅膀”

茂兴电商内衣产业园内，一名主播正在直播间直播销售产品。

电商的出现，改变了千家万户的衣食住行，也极大冲击了传统行业。纺织服装产业与消费者日常生活息息相关，更需抢抓“互联网+”的时代风口，“触网”出击、“腾云”而上，为产业发展插上腾飞的“云翅膀”。

汕头是国家首批电子商务示范城市之一，电子商务的创新发展为经济发展增添了新亮点，也为本地传统产业的转型升级注入了源源不断的活力。其中，“三新两特一大”产业发展新格局中“两特”之一的纺织服装产业，近年来依托电商渠道降成本、拓市场、斩订单，在产品俏销国际国内市场的同时，也进一步推动产业创新升级。谷饶的内衣、峡山的家居服、胪岗的保暖衣、成田的袜子……这些产品正穿过“云端”走出汕头、走向全国，走进广大消费者的视野。

电商“赋能”传统生产企业

走进位于潮阳区谷饶镇的茂兴电商内衣产业园，就走进了一个购销两旺的“云市场”。这里地处有“中国针织内衣名镇”“中国内衣之乡”之称的谷饶镇，坐拥内衣产业集聚发展优势，便捷的交通枢纽一脉贯通，50多家内衣生产企业和150多家电子商务企业共同入驻在此。每一天，有超过10万件快递从这里发出，经过全国四通八达的物流网络，最终被送到消费者手上。

园区功能齐全，其中内衣供应链选品中心已入驻企业80余家，均有自主开发能力，目前展示产品涵盖文胸、内裤、保暖内衣、塑身衣、瑜伽服、家居服等，展示款式3万多件。入驻园区的韵达快递分拣中心采用自动分拣系统具有较高分拣效率，每小时分拣快递可达2万余件，日分拣量可达50万件。

电商经济的发展为纺织服装产业带来了什么？这种变化在这个生机勃勃的电商产业园内体现得淋漓尽致。

“电商未出现前，很多厂家遇到的难题之一就是库存，大量的库存积压会导致工厂面临倒闭。随着电商的出现，销售渠道变得多元化，厂家可以在网上通过低价、清仓的销售手段清理库存、降低损失。”茂兴电商内衣产业园负责人林丹燕介绍道，传统产业以前面临供需信息差，而纺织服装产品的市场需求变化快，导致一些企业盲目生产、库存过多，再加上销售渠道的限制，容易造成产品积压。“以往工厂开拓客户的方式十分有限，大多是参加展会或上门拜访，效率也比较低，而现在直接在网上开店，放上产品链接，就有客户自己来找。”

在电商出现之前，企业的原料采购和产品销售主要依靠线下面对面的交流推介，不仅成本高、效率低，而且覆盖范围有限。“企业生产需要很多原料和机器零件，以往厂家知道的就那么几家，而且大部分是中间商，但现在可以直接在网上选择供应商，不仅拥有更多的选择权，也能时刻与供应商保持紧密的联系，以更合理的价格来解决工厂的原料需求问题，从而降低采购成本。”林丹燕表示。

园区实现“电商+内衣”集聚

触及电商业务，往往需要招揽专业电商人才，搭建电商运营团队，这对于传统生产制造企业来说，既意味着一项不小的开支，也使企业面临着日常运营维护的巨大挑战。把企业搬进电商园区，则成了一个利用专业资源、降低人力成本的选择。

汕头市鑫利发织造有限公司是2018年入驻茂兴电商内衣产业园的一家生产企业，主要生产适用于内衣套装、瑜伽服等的针织面料。入驻园区3年多的时间里，电商业务板块在公司产值中已经占据30%的比重。作为生产厂家，搬进电商产业园，既能够与园区内上下游企业实现便捷互通，也能够用好园区内电商资源优势，帮助产品更好地“走出去”。

“在园区里，除了上下游供应商外，还有传统电商平台的公司，以及私域社区团购的代理点，对我们公司电商内销业务的提升有很大帮助。”公司总经理林钦鹏表示，近几年来谷饶纺织产业电商发展迅猛，尤其是直播电商等新业态的发展，增大了内衣市场的需求量。接下来公司将继续加大电商平台的投资力度，并积极拓展亚马逊等国际电商平台，依托谷饶内衣优势产业链把企业进一步做大做强。

消费端主导走向“按需定制”

曾北林是湖南新蚁人电子科技有限公司的运营负责人，从事电商行业近10年的他，3年前从湖南长沙来到汕头进驻茂兴电商内衣产业园。与之前在长沙的经营环境不同的是，如今公司扎根在纺织服装产业带中，供应商就在身边，园区及其附近完整的产业供应链能够满足公司发展的需求。

天猫、淘宝、拼多多……这家电子商务企业主要依托大众耳熟能详的电商零售平台销售针织内衣产品。一头连接着完整的产业供应链，一头连接着互联网上广阔的消费市场，这是茂兴电商内衣产业园中150多家入驻电商企业的共同之处。

“进驻园区以后，原材料成本降低了、经营效率提升了、销售额翻了一倍。”曾北林表示，由于产业带集中，电商企业和供应商可以直接面对面交流，商机更多、渠道更广、信息更清晰。“以前并不清楚某家供应商做什么产品，来到这里以后可以亲自到工厂现场看看，对产品有更明确的认知。”

而如今，电商企业和供应厂商的关系也在慢慢发生转变。“以前是供应商生产什么、电商就卖什么，这两年的趋势是电商卖什么、供应商就做什么。”在电商行业摸爬滚打近10年，曾北林清晰地看到当前纺织服装行业发生的变化，也看到传统电商业态的升级转变。从“电商跟着供应商走”，到“供应商配合着电商走”，这种模式成就了纺织服装企业的新机遇，也带来了新的挑战。

“好的产品才是留住客户的关键所在，以前等工厂客户的回馈比较慢而且信息不全，现在可以直接通过网上的买家评价，及时了解产品的不足，进而调整升级。”茂兴电商内衣产业园负责人林丹燕说。

“传统渠道毕竟有限，相信未来电商覆盖范围会更广、电商平台会更成熟。”曾北林表示。在这些电商从业人员的口中，一幅“互联网+纺织服装”的新图景逐渐清晰——未来，客户通过电商平台下单，由电商企业筛选后将订单反馈到工厂进行定制。“这样能极大提高生产效率，也能够避免盲目生产带来的损失，希望传统企业提升创新能力，迎合电商发展趋势做出改变。”