“早春行动”有续集 恩平“政企协”招商团启程再赴长三角

（原标题：“早春行动”有续集，恩平“政企协”招商团启程再赴长三角）

近日，继2024招商引资“早春行动”启动后，恩平市委书记黎沛荣率招商队再次启程，赴鄂浙苏沪3省1直辖市5地，开展招商活动。4天5地，跨越2200多公里，恩平招商团密集走访了8家企业，目的只有一个：引来优质项目，补全数控机床产业链。

数控机床是工业发展的基础，在《中国制造2025》中被列为“加快突破的战略必争领域”。广东省委提出，要聚焦高端装备制造战略性产业集群，打造广东制造新支柱。江门市委明确要求，提升装备制造等重点产业发展能级，加快向千亿产业集群迈进。

经多年耕耘，数控机床中大部分的主要零部件能在恩平本地生产，唯独刀库、数控系统、电机这三个零部件的生产企业暂缺。招商团此行，就是为恩平数控机床产业“巨轮”寻找并装上最后的“三颗螺丝钉”。

图谱招商 重在“精准”

为了发展数控机床产业，恩平建立图谱招商机制，将一台数控机床分拆为13个主要零部件，瞄准各个零部件生产领域的“领头羊”企业实行重点招商、精准招商。同时，在市委十四届六次全会暨市委经济工作报告中，恩平为自己定下了未来的目标“高标准建设智能装备特色产业园，推动一台数控机床13个主要零部件全部在园内生产，实现数控机床整机生产闭环。”

定下目标，就要坐言起行。恩平招商团的第一站，来到了九省通衢湖北武汉的某数控股份有限公司。该公司自主研发的数控系统在国内排名前列，其生产的数控系统，专门为五轴数控机床配套，能有效推动恩平现有的相关智能装备企业转型升级。恩平招商团与该数控公司分别在研发、人才平台建设和工人培训、招商合作上进行了充分交流。恩平智能装备协会与该数控公司签署了战略合作协议。

为什么恩平招商的首站选择了生产数控系统的企业？“数控系统是包括数控机床在内的智能装备产业的灵魂所在。恩平要发展数控机床产业，就要有系统性思维，尽快补齐最主要的零部件。”黎沛荣表示。

小图谱，体现了大智慧，产业的发展需要绣花功夫。通过把机器拆解，把图谱打开，恩平的招商工作显得更有章法，有的放矢。

以商引商 贵在“真诚”

“政企协”（政府、企业、协会）联合招商是此行亮点，主要是利用好恩平智能装备协会的资源优势，精准出击。在此次的招商团队中，有一位特殊的人物，那就是恩平智能装备行业协会会长、广东艾普升智能装备有限公司董事长肖康利。

在此次招商过程中，肖康利积极当好政府与企业之间的“桥梁纽带”，一方面他根据招商团的要求，通过自身的人脉资源，积极与相关企业沟通联系，确定目标企业和招商行程，另一方面他以自身为例，讲述了自身从东莞搬厂房到恩平的经历，向他身边的生意伙伴宣传恩平的营商环境，介绍恩平的优惠政策“制造业23条”，积极推荐他们到恩平招商考察。

招商团在浙江湖州考察时，当地的智能装备公司总裁表示，他们公司与艾普升公司合作已久，他们就有一部分机型是“恩平生产”。在业内，“恩平生产”已经成为了一种新的名片。“以前经常听肖总说起恩平的营商环境，今天见到恩平的招商团，深切感受到你们对企业的真诚态度。” 该公司表示，2024年将计划在恩平布点生产，进而辐射珠三角地区，助力恩平打造珠三角标杆特色园区。

汝果欲学诗，功夫在诗外。在出发前，恩平招商团会提前“做足功课”，通过协会了解相应企业的历史、文化、产品、发展等情况，以真诚细心为“必杀技”，优化相应招商措施。在考察上海某日资自动化公司时，招商团先将招商宣传手册翻译成日文，方便该企业了解恩平的招商政策和发展现状，这一贴心的细节获得了企业的好评和肯定。

良好开局 赢在“争先”

年关将至，北方的风雪凛冽，归家的脚步匆匆，哈尔滨的欢乐依旧，在所有人前进的脚步都不经意地慢下来的时刻，恩平却决定选择此时再次扬帆、启航。

为什么不能停下来歇歇脚？因为恩平人知道，时值最好的发展时期，既恰逢“再造一个现代化新广东”“百千万工程”等政策利好叠加，又遇到了“大桥经济”“黄金内湾”等历史机遇，要赢得良好的开局，恩平的脚步就不能停。

六个“争先”，是写在市委全会报告中的重要内容，也是刻在恩平人骨子里的精神内涵。通过此次争先外出招商，外地的企业从恩平招商团的身上看到了来恩平发展的机遇，也看到了恩平人争先创优、力求突破的精气神，整个行程收获满满。8家受访企业均表示，会在年后来恩平实地考察。上海某智能装备公司甚至表示，会考虑在恩平升泰昌加速器买一栋厂房进行生产。

云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。2019年，恩平的数控机床产业刚刚起步。当年产值3000多万元， 2023年产值达31亿多元，4年增长10多倍，企业数量也由1家变成61家。成绩的获得并非偶然，正是通过精准的政策、真诚的服务、争先的态度，厚积薄发的恩平，终于获得社会和企业的认可和支持。

可以预见，在不久的将来，当恩平数控机床产业“巨轮”最后的“螺丝钉”镶嵌到位。恩平的数控机床产业将会焕发更为强大的生命力，向着“新蓝海”劈波斩浪，滚滚向前。

来源：恩平发布